Верю — не верю. Как распознать лжеца

Ложь — это элемент общения, который используют все люди: кто-то часто, кто-то очень редко. Иногда использование обмана происходит полностью осознанно, в корыстных целях. Случается и такое, что лжец не осознает, что выдает неправдивую информацию. В обоих случаях есть способы, которые помогают понять, что человек обманывает. Его выдают жесты лжи, особая мимика, логические ошибки и оговорки.

Если вы хотите прослушать эту статью в записи, вы можете воспользоваться плеером ниже:

Кто умеет распознавать ложь

Изучением феномена лжи западные психологи занимаются уже несколько десятилетий. Самыми известными специалистами, занимающимися вопросами лжи стали супруги Алан и Барбара Пиз, Пол Экман. Книги этих авторов стали лучшими помощниками для тех, кто хочет научиться распознавать, когда им говорят правду, а когда обманывают.

Искусство распознавать правду перешло на профессиональный уровень. Очень востребованы специалисты, которые знают, как отличить ложь по вербальным и невербальным сигналам.

Верификатор — человек, чьей основной задачей является подтверждение того, что сообщаемая информация является истинной. Для этого специалист использует инструментальный метод (проверку на полиграфе), профайлинг (методы прогнозирования и оценки поведения человека, базирующиеся на внешности, особенностях поведения, мимики, жестов.

Исключительно профайлингу уделяют внимание специалисты-профайлеры. Их часто вводят в штат крупных компаний и привлекают к отбору персонала.

Но совсем необязательно быть профессионалом, чтобы понять, когда собеседник говорит правду, а когда врет. Достаточно знать основные поведенческие признаки и быть внимательным.

Как определить ложь

Непрофессиональному лжецу не всегда удается обман. Глаз внимательного человека определит неуверенное поведение или, наоборот, нарочитое выпячивание определенных качеств. Выдают жесты лжи и обмана, особое выражение лица, интонации, речевые обороты.

Жесты лжи перечислены в таблице:

По мимике лица

Во время общения нужно внимательно смотреть на собеседника, следить за выражением его лица. По мнению психологов, оно меняется через 10 секунд. Более частая смена мимики может свидетельствовать о том, что человек не правдив.

Другой признак вранья — несоответствие между тем, что написано на лице и произносится. Собеседник сообщает печальные новости и улыбается? Он врет. У правдивого человека выражение лица всегда соответствует словам.

Улыбающееся лицо, больше напоминающее маску, часто можно заметить у любителя приврать. Обычно при этом можно заметить, как сильно растягиваются губы, а нижняя челюсть слегка отводится назад.

Жесты лжи

Жесты руками, которые демонстрирует собеседник, заметить легче, чем все мимические переходы. О том, что вам говорят неправдивую информацию, дают понять такие признаки:

• слишком активные и размашистые жесты, обычно не характерные для собеседника;
• абсолютное отсутствие движений руками;
• неестественные, театральные движения.

Желание обмануть часто проявляется в прикосновениях к глазам. Если речь идет о даме, то она касается глаз, как-бы желая поправить макияж — проводит пальцем по нижнему веку. Мужчины трут веки, будто они чешутся. Такие жесты — попытка избежать зрительного контакта. Но иногда прикосновения к глазам — признак сильной усталости, а не желания обмануть.

Обманщик часто трет шею, касается мочки уха, повторяет это не менее 4-5 раз в течение беседы.

Многих людей выдают физиологические реакции. Человек, вынужденный лгать, испытывает стресс. На фоне этого у него:

• учащается сердцебиение;
• лицо, ладони и другие части тела начинают потеть;
• лицо краснеет или бледнеет.

Сам лжец чувствует жар, пытается немного охладиться и ослабляет узел галстука, расстегивает пуговки на рубашке.

Жесты лжи по телефону

Во время телефонного разговора непросто распознать ложь, особенно если связь оставляет желать лучшего. Если вы чувствуете подвох, сомневаетесь в истинности услышанного — не стесняйтесь задать несколько уточняющих вопросов. Если собеседник врет, обязательно всплывут противоречия. Договорившись о личной встрече, вы сможете уточнить информацию и убедиться или опровергнуть свои сомнения.

Непрямым указаниям на то, что собеседник лжет, может стать внезапный кашель, желание прочистить горло. Оно связано с сильным эмоциональным напряжением, которое сопровождается пересыханием в горле.

В переписке

Выявить неправду, изложенную в письменной форме, не видя лица и не слыша голоса собеседника, сложно. Именно поэтому необходимо внимательно читать написанное и анализировать информацию. Заподозрить ложь можно, если:

• в письме преобладают слишком длинные, перегруженные информацией предложения;
• автор письма вдруг начал использовать разделительные знаки, писать с заглавной буквы, хотя ранее не делал этого;
• раньше писал короткие сообщения, а теперь начал отправлять длинные.

Смена стиля письма неосознанна. Автор, меняя стиль изложения, пытается убедить самого себя в том, что он сочиняет, а не врет. Увлекшись, он описывает даже незначительные события в мельчайших деталях, в то время как в обычно человеку трудно рассказать о своих недавних занятиях.

10 ошибок лжеца

Самый умелый врун рано или поздно может выдать себя, применяя жесты лжи, демонстрируя напряжение позами и жестами. В книге “как распознать ложь” Памела Мейер рассказывает о 10 самых частых промахах тех, кто хочет обмануть собеседника. Но каждую ситуацию стоит рассматривать индивидуально, учитывая все ее особенности.

Нет контроля за левой или правой частью тела

Правое полушарие мозга у правшей ответственно за контроль левой части тела, а левое — правой. Если помнить о межполушарной асимметрии мозга и внимательно наблюдать за телом собеседника, то можно догадаться, что он лжет.

Врун-правша будет хорошо контролировать левую часть тела, а левша, наоборот, правую. Рука другой, неведущей стороны тела будет свободно свисать, почесывать ухо, нога — покачиваться или притопывать.

Жесты лжеца:

• прикрывает рукой рот;
• трет лоб;
• постоянно поправляет галстук;
• часто трет кончик носа;
• смахивает невидимые пылинки с одежды;
• накручивает волосы на пальцы;
• вынимает из глаза соринку, которой нет.

Жесты лжи: прикосновения к лицу

Прикосновения к лицу — частые спутники обмана. Врун во время общения трет нос или глаза, взъерошивает волосы. Стоит насторожиться, если эти движения повторяются чересчур часто. Но почесывания могут быть естественной реакцией при укусе комара или аллергии. Поэтому не спешите делать выводы.

Жесты лжи: смена манеры речи

Обманщику не хочется быть уличенным. Поэтому он начинает повествование медленно, постепенно темп его речи увеличивается, рассказ быстро подходит к концу. Нередко лжецы резко обрывают свои истории или меняют тему.

Паузы, во время которых обманщик старается понять, верите вы ему или нет, тоже можно расценивать, как признак лжи.

Отводит взгляд

Смотреть в глаза собеседнику обманщику тяжело, поэтому он опускает взгляд, водит глазами в стороны. Поднимая глаза вверх, он выдумывает новые детали рассказа или вспоминает информацию.

Повороты головы в стороны помогают извлечь услышанную ранее информацию. Опустив взгляд к полу, врун пытается сконцентрироваться. Выдавая в качестве истины осознанно неправдивые сведения, лжец смотрит прямо в глаза собеседника дольше, чем обычно.

Запоздалое отображение эмоций

Говоря правду, человек расслаблен. Его эмоции отражаются на лице в соответствии с той информацией, которую он выдает или слышит. У вруна все наоборот. Эмоции запаздывают, мимика не соответствует содержанию слов.

Очень краткая речь

Коротко и ясно — именно так думают о своей речи вруны. Они стараются не делать свои истории слишком длинными чтобы не было необходимости запоминать сказанное. Короткое изложение выдуманного даст возможность быстро понять, поверил собеседник или нет.

Дополнение истории излишними деталям

Лжец делает это, если видит сомнение со стороны собеседника. Чтобы сделать историю более правдоподобной, он приукрашивает ее деталями и подробностями.

Попытка защититься

Чувствуя, что обман раскрыт, лжецы часто впадают в агрессию. Она проявляется повышением голоса, возмущением, пристыживанием и попытками сменить тему общения. Услышав вопрос, на который человек не хочет отвечать честно, он часто начинает обижаться, обвинять партнера в недоверии.

Внимательно следит за вашей реакцией

Во время разговора обманщик отслеживает реакцию собеседника, обращая внимание на мимику. Нахмуренные брови, поджатые губы — сигнал о том, что нужно говорить более убедительно, добавить подробностей к истории.

Говоря правду, нет смысла следить за реакцией слушателя. Поэтому взгляд честного рассказчика не сосредоточен на лице собеседника.

Путается в своей истории

Понять, правдив ли собеседник, не сложно. Достаточно, чтобы он рассказал историю еще раз, но с конца.Это нетрудно, если человек говорит правду. В придуманных событиях очень легко запутаться, а чтобы вспомнить их, требуется некоторые время.

Жесты лжи при разговоре

Ориентируясь на информацию том, как распознать ложь по мимике, можно вычислить вруна, находящегося перед глазами. Но профессиональные верификаторы используют в работе и вербальные сигналы.

Жесты лжи: оговорки

Как бы хорошо ни была выучена легенда, врун может допустить оговорку. Если она выскочила лишь однажды, то не стоит рассматривать ее, как абсолютно точный маркер неправды. Но, если оговорки повторяются несколько раз в те моменты, когда рассказчик взволнован, стоит насторожиться. Очень высока вероятность того, что рассказчик говорит неправду.

Жесты лжи: паузы в речи

Паузы в речи — один из инструментов манипулирования с целью добиться нужной реакции от собеседника. Но вруну необходимо время чтобы вспомнить сочиненную ранее историю, сформулировать ответ на вопрос, поэтому он молчит или отвечает невнятно. Особенно это заметно, если ранее человек разговаривал живо, без перерывов.

Заученные фразы повторения

Преподнести ложь так, чтобы ее приняли за правду, нелегко, для этого нужна подготовка. Вруну приходится заранее придумать историю, отрепетировать ее, продумать, как отвечать на вопросы.

Заподозрить человека во лжи можно по тому, как он употрбеляет выученные фразу. Часто он вставляет их не к месту или говорит лишнее.

Таким способом лжец тянет время, определяет лучшую модель поведения в сложившейся ситуации, на ходу придумывает, что дальше говорить. Такая стратегия дает вруну время на обдумывание ”правдивого” ответа либо он готовится к нападению.

Нередко лжецы выдают себя тирадами, произнося длинный набор фраз очень эмоционально. Такая стратегия применяется для того, чтобы “заболтать” собеседника, увести его в сторону от интересующей темы. Произнося тираду, человек сам попадает в плен эмоций и допускает ошибки, но не замечает этого.

На самых примитивных промахах попадаются неопытные вруны. Они отрицают явные факты, используют большой поток несвязной информации (“словесный салат”), мямлят или пытаются уйти от темы. Часто вместо правдивого ответа они пытаются обвинить во лжи другого человека, раскачать его эмоции либо заставить молчать.

Ирина Шербул